Выдержка из отчета:
Страховая компания «Россия» основана в 1990 году. Уставный капитал московской компании составляет 1 млрд рублей. Основной акционер – инвестиционная компания «Трастком». У компании 340 филиалов и офисов в крупных городах страны.
«Россия» – универсальная страховая компания, работающая по 74 правилам страхования. К основным направлениям страховой деятельности «России» для физических лиц относятся...
В мидл-офисе ведутся переговоры и специализируются продукты, достигаются конкурентные преимущества страховой компании. Мидл-офис ориентируется на максимизации прибыли и минимизации риска за счет координации различных информационных потоков, людей и знаний, создающих устойчивость страховой компании.
Роль мидл-офиса заключается в том, что в нем происходит создание операционной системы управления в страховой компании, а именно:
-создание клиентоориентированной системы андеррайтинга...
Как мы видим, в такой модели продающие подразделения по виду самостоятельно работают с отдельными брокерами. Специального подразделения, обслуживающего брокера «под ключ» в такой компании нет. Как правило, такая модель характерна для мелких и средних страховых компаний или компаний, находящихся на начальной стадии своего развития, где брокер рассматривается как вспомогательный канал продаж. Именно эта модель применяется компанией ООО «Общество страхования жизни «Россия».
Технологии банковского страхования представляют собой определенный алгоритм действий банка и страховой компании для осуществления взаимных продаж.
В заключении хотелось отметить основные выводы о проделанной работе в ходе прохождения практики. Так, во время прохождения практики мной были изучены технологии продаж страховых продуктов, включающие прямые продажи и продажи через посредников. Также была изучена организация продаж страховых продуктов, алгоритм работы с клиентом при использовании различных каналов продаж. В ходе прохождения практики мной был осуществлен прием посетителей в офисе компании, оформлены страховые полиса ОСАГО, медицинский страховой полис по выезду за границу, страховой полис на страхование имущества. Кроме того, в ходе прохождения практики мной были изучены типовые договора со страховыми брокерами и договора о сотрудничестве с банками.