Методы стимулирования сбыта

Методы стимулирования сбыта

Введение 4
1 Внутренние факторы или «болевые точки» организации 6
1.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 6
1.2.Анализ внутренней и внешней среды предприятия 11
1.3 Оценка системы сбыта 13
2 Мероприятия и развитие сбытовой деятельности ООО ПТК «Тульский продукт» 17
Заключение 30
Список использованных источников 32

Введение

Сбытовая политика в настоящее время все еще остается достаточно актуальной и значимой сферой деятельности предприятия. Она включает в себя все то, что происходит с товаром в промежутке времени после его производства и до начала потребления, а порой и после, в обеспечении сервиса.
Система сбыта— ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Целью большинства фирм является ведение прибыльного и продолжительного бизнеса. Для достижения данной цели компаниям необходимо производить тот товар или услугу, который удовлетворял бы нужды потенциальных покупателей, тем самым, обеспечивая увеличение............

1 Внутренние факторы или «болевые точки» организации
1.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

ООО «ПТК «Тульский продукт» занимается производством и продажей консервации: паста томатная ГОСТ 25% с. в., повидло ГОСТ (630 гр. СКО, 550 гр. твист, пластиковое ведро 1 кг, 13,5 кг, барабан 30 кг), джем ГОСТ, варенье ГОСТ, уксус столовый 9%, уксусная кислота 70%, концентрат квасного сусла, икра кабачковая, горошек консервированный, сок 3 л.
Организационно-правовой формой предприятия является общество с ограниченной ответственностью. Предприятие функционирует на основании Устава. Собственниками являются физические лица. Взаимоотношения между ними регулируются Учредительным договором.
Цель предприятия: извлечение прибыли путем продажи готовой продукции удовлетворяющей требованиям потребителя и рынка.
Стратегия поведения предприятия ООО «ПТК «Тульский продукт» в условиях рыночной экономики проста: обеспечить максимизацию прибыли. Для достижения этой цели предприятиям, которые только «на пути к рынку», т. е. проходят период адаптации, необходимо осуществлять различные меры, которые включают улучшение управления, повышение эффективности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, рост производительности труда, снижение издержек производства, улучшение финансово-экономических результатов деятельности и др.
Выработка стратегии развития ООО «ПТК «Тульский продукт» в рыночной экономике позволяет обеспечить эффективное распределение и использование ресурсов (материальных, финансовых, трудовых, земли и технологий), занять устойчивое положение на рынке, перейти от реактивной формы управления (принятие управленческих.................