Отчет по производственной практике на тему 'Менеджмент'

Отчет по производственной практике на тему 'Менеджмент'

Оглавление
Дневник 3
Отзыв-характеристика 4
РАЗДЕЛ 1. 4
1.1. Анализ внутренней среды 4
1.2. Анализ внешней среды. 4
РАЗДЕЛ 2. Индивидуальное задание 4
1) Организация управления маркетингом 4
2) Анализ ассортимента 4
3) Построение кривых жизненного цикла по отдельным ассортиментным позициям 4
4) Использование факторного анализа (зависимость спроса от цены, сезона и др. 4
5) Метод анализа временных рядов при иссдедовании и прогнозировании продаж 4
РАЗДЕЛ 3. Выводы и предложения 4

Итак, принято решение об изменении стратегии продаж с одновременным изучением потребителей и их спроса на продукцию.
Для этого составили следующее дерево целей.
В соответствии с приведенным деревом решений необходимо установить все моменты риска с целью их заблаговременного исключения из практической деятельности фирмы. Для рассматриваемого предприятия можно выделить следующие рисковые ситуации:
• Разработанный ассортимент продукции, не востребован на рынке и возникла необходимость срочной распродажи товарных остатков;
• Произошел разрыв договорных отношений с одним из дилеров, который нес на себе основную нагрузку по реализации продукции, что может вызвать застой готовой продукции на складе;
Для локализации приведенных рисковых ситуаций могу привести вариант возможной деятельности сразу с несколькими дилерами и одновременное поддержание собственной сбытовой сети. Я имею в виду, что необходимо заключать агентские соглашения одновременно с несколькими фирмами, чтобы не допустить провала в деятельности из-за сбоев в работе одного крупного агента. При этом остро встает вопрос о согласовании графиков поставок и отгрузок, чтобы избежать нецикличности в процессе реализации. То есть график должен быть составлен таким образом, чтобы в каждый отрезок времени продукцию обязательно получал какой-либо дилер, а если есть необходимость накопить большой объем продукции одному потребителю, то в это время не отгружается продукция другим потребителям