Практика по технологии отраслевого производства.

Практика по технологии отраслевого производства.

Введение 3
1. Общая характеристика компании «Sibert» 4
2. Организационная структура управления 7
2.1 Структура управления «Sibert» 7
2.2 Ценовая политика компании 8
2.3 Маркетинговая поддержка 9
3. Работа в отделе продаж 10
3.1 Изучение должностных инструкций менеджера по продажам данного отдела в компании 10
3.2 Проведение анализа основных показателей деятельности компании «Sibert» 12
3.3 Изучение рисков компании «Sibert» 14
Заключение 17
Список использованной литературы 18
Дневник практики 19

Введение:
Приобретенная за пятнадцать лет работы компетенция позволяет Компании занимать лидирующие позиции на российском рынке, осуществляя поставки во все регионы России и страны СНГ.
Ассортиментная и ценовая политика Sibert, а так же стабильность работы помогают многим клиентам в успешной работе и расширении бизнеса.
Цель прохождения практики заключается в закреплении теоретических знаний и овладение комплексом методов работы по технологической цепочке от заказа (получения) товара до анализа результатов хозяйственной деятельности в условиях реальной работы предприятия отрасли.
Задачами производственной практики являются:
• изучение организационно-правовой формы компании;
• изучение вида деятельности и товарной специализации;
• изучение организационной структуры управления предприятием;
• изучение стратегии предприятия на рынке;
Глава 3:
1. Экономическая эффективность продаж товаров компании «Sibert».
Обоснованием решений по сохранению/удалению тех или иных товарных единиц производится в компании на основе расчета ряда ключевых показателей экономической эффективности продаж, среди которых: физический объем продаж, валовый доход, валовая маржа, DPP (прямая прибыль товарной позиции), скорость продаж товара и др.
В целом данные показатели можно разделить на два класса, которые характеризуют основные векторы экономической эффективности продаж товаров компании «Sibert»: прибыльность и ходовитость. Матричные подходы в распределении товарных позиций организации в поле ключевых параметров продаж дадут возможность предприятию определять, какие ассортиментные позиции необходимо в первую очередь поддерживать в перечне ассортимента. Также они позволят более гибко распределять маркетинговые действия по группам товаров, не являющиеся “лидерами” или ”аутсайдерами” в своей товарной группе.
Заключение:
Компания «Sibert» является национальным производителем модных головных уборов в сегменте mass-market fashion. Изначально сферой деятельности компании была дистрибуция импортных товаров легкой промышленности в Москву. Со временем «Sibert» начала сотрудничество с деловыми партнерами из Кореи, в качестве основного продукта дистрибуции была выбрана бейсболка.
В 2001 году компанией создана лаборатория по производству головных уборов. Причиной этого шага стало неудовлетворительное качество поставляемой продукции, поэтому основой целью цеха стала разработка собственных технологий изготовления бейсболок, вязанных шапок и платков.
В созданной лаборатории главный технолог разработал технологическое ноу-хау, тонкости и нюансы которого позволили производить бейсболки очень высокого качества с идеальной формой и посадкой на голове. Одновременно был создан отдел развития – собственные дизайнеры начали заниматься разработкой новых коллекций.